近日，佛山市人民政府副秘書長周文接受記者采訪時表示，前兩屆物流洽談會成功推動了制造業、流通業等產業的發展，沃爾瑪、吉之島、特易購、易初蓮花等國際知名商貿企業紛紛進駐。盡管和東莞相比，沃爾瑪在佛山的采購量大概只有1／10，但從另一個角度反映佛山企業進入國際零售的供應鏈還有很大空間。
　　
　　東莞大量訂單來自外企

　　“沃爾瑪在東莞一年采購量超過40億美元，在佛山一年采購量3億—4億美元。雖然目前的采購量相對較少，但佛山的玩具、家電、食品、服裝、鞋等主導產品比較適合沃爾瑪，佛山企業進入沃爾瑪供應鏈還有很大空間。”周文副秘書長介紹，“今年佛山第一家沃爾瑪將要開業，沃爾瑪一直在尋找其他理想的銷售點。”

　　佛山制造業發達，為何不見沃爾瑪在佛山投下同樣大手筆的采購訂單？有佛山企業不禁發出這種疑問。

　　據資料顯示，沃爾瑪在中國20％的采購訂單來自東莞。在東莞，沃爾瑪有它需要的一切：低價的原材料和勞動力，現代化的工廠設備，高速路和港口，還有寬松的政策。

　　業內人士分析，沃爾瑪采購東莞勝佛山有兩個很主要的原因，一是東莞有沃爾瑪的全球采購辦公室，出于節約物流成本考慮，采購商往往不會舍近求遠。

　　二是東莞的外資企業占的比重非常大，當中相當一部分本來已經和沃爾瑪存在合作關系，他們把大量訂單帶到東莞。對于民營企業占了90％以上的佛山，缺乏先天優勢。
　　
　　本地采購期望佛山沃爾瑪

　　“隨著佛山第一家沃爾瑪購物廣場今年開業，佛山企業將擁有更多本地采購份額的機會。”據沃爾瑪商業咨詢(深圳)有限公司有關負責人介紹，沃爾瑪在中國經營堅持本地采購，目前銷售的產品中本地產品達到95％以上，迄今為止已與近2萬家供應商建立了合作關系。

　　盡管本地采購量遠遠少于全球采購，但是進入沃爾瑪供應鏈的機會依然相當吸引一部分佛山企業。“沃爾瑪本地采購對供應商的要求有別于全球采購，像鮮活、小量、地方特色濃的產品最適合本地采購。”

　　本地采購每張訂單小，配送頻率高，對本地供應商產生了另一種要求。據了解，相當部分本地采購要求供應商負責配送，供應商要么自己具備一定的物髖淥湍芰Γ賜ü諶轎锪魍獍滴瘛?BR>
　　對于成為沃爾瑪本地采購的一員，佛山企業顯示了更加積極的態度。同時，出于降低采購成本的需求，沃爾瑪對中國內地的企業也采取更為開放的態度。沃爾瑪商業咨詢(深圳)有限公司有關負責人表示，沃爾瑪在中國的購物廣場、山姆會員商店、沃爾瑪社區店3種業態代表了3類產品定位，如果企業的產品符合沃爾瑪的業態均有機會成為供應商。
　　
　　驗廠“把關”全球采購

　　沃爾瑪掏中國人錢包，但大量的中國商品也通過沃爾瑪的銷售網絡走向了國際市場。佛山企業和各地供貨商都抱著一個同樣的希望，進入更高級別的全球采購。

　　記者向沃爾瑪商業咨詢(深圳)有限公司提出，要成為沃爾瑪全球供應商必須具備什么條件。他們回復，主要衡量企業經營行為是否符合法律法規，產品有否競爭力。

　　從佛山的一家沃爾瑪直接供貨商——廣東寶麗雅實業發展有限公司董事長葉中平口中，記者得到十分接近的答案：“一方面產品類型要適合沃爾瑪，價格有優勢；另一方面要經得起他們的驗廠考驗。像沃爾瑪這類大型國際零售商都有一套驗廠模式，最基本要求是品質控制和生產環境”。

　　這里所說的生產環境除了廠房設計、食堂衛生、消防設備等硬性指標，還包括工廠有沒有觸犯當地的法律法規或者一些公認的國際準則等軟性指標，例如聘用童工、壓榨工人工資、工人嚴重超時工作等。曾經有一個工廠，就因為使用童工被發現，300萬美元的貨物已經在海上，訂單也被取消了。

　　提及沃爾瑪的驗廠，很多廠家認為，通過它的檢驗是一件不可能完成的任務。業內人士指出，很多內地企業正因為本身經營的不規范才導致了不能過關。守法經營、質量過關其實這些要求并不過分，只要廠家以正確的理念來經營自己的企業，就都可以達到。
　　
　　中小企宜借進口商“抄捷徑”

　　對于一個新企業來講，怎樣才能成為沃爾瑪全球采購的直接供應商？

　　“現實中沒有一條成為沃爾瑪供應商的‘藥方’。”葉中平提示：“零售商往往會訂出標準但不會教你怎么達到標準。”

　　據了解，寶麗雅先在中東及南美拓展市場，作為突破口取得成功后再打通歐美的入口商，接著主攻大型賣場，如家樂福、沃爾瑪、麥德龍等。　

　　“進口商是國內企業尤其是中小企業進入國際零售商供應鏈的一條捷徑。和入口商合作的好處在于，他們可以成為你進入大型連鎖機構的‘老師’。很多進口商同時是國際零售商的供應商，為了保住自己的‘飯碗’，他們有必要指導下游供應商達到‘米飯班主’的要求。”葉中平表示，寶麗雅也是通過這樣的軌跡，再成為國際零售商的直接供貨商。

　　葉中平表示，中小企業如果要一步到位，極有可能由于國際零售業門檻太高導致信心喪失，也有可能勉力進入但支撐困難。

　　“企業的發展過程，就是產品的品質與技術含量逐步提高的過程，對客戶的服務水平也有個提升的過程。我們經常聽到一些做出口業務推廣的公司說，他手上有很多大的零售商、大的采購商，企業的資料可直接到這些決策人的臺面上。但作為剛進入海外市場的中小企業，這些都是一些期待性的夢想。因為你的產品的品質、管理與服務的水平均不能與之配合，大客戶的驗廠一關已把你卡住。”

　　葉中平建議，有志進入全球采購的企業，最好通過參加各種交易會、展覽會使產品在盡可能大的范圍內被世界認知。

　　其次，企業的產量要達到一定的規模，只有強大的供應能力才能應付龐大的全球采購量，支持沃爾瑪“天天平價”也是通過大宗采購降低成本實現的。
　　
　　沃爾瑪3種業態

　　沃爾瑪購物廣場　包含了零售、娛樂、餐飲等綜合服務

　　山姆會員商店　會員制倉儲式購物商店，商品檔次比較高

　　社區店　側重日常用品，規模一般只有3000平方米左右