網絡團購有望對接寬帶城市  郭曉莉
 
　　
　　在近一年的時間里，轉型成為上至中國電信集團總部，下到各省級、基層地市公司潛心思索的發展主題。中國電信的員工反映，中國電信總經理王曉初幾乎逢會必講轉型，引導和啟發大家探索發展思路。

　　2006年1月，據百納咨詢發布的最新報告《中國電信轉型研究》顯示，中國電信正在穩步實施戰略轉型，從傳統基礎網絡運營商向現代綜合信息服務提供商轉變，而在這一轉型過程中，加強資源整合能力是關鍵。而這種資源的整合不僅是對內的整合，還體現為對外部資源的綜合利用。
　　
　　日前，佛山電信提出，希望在IT產業鏈的上下游廣泛地尋找合作伙伴，廣泛地利用各種資源。而這種合作將以怎樣的方式開展呢？
　　
　　中國電信：

　　我們有網絡有品牌

　　正在佛山電信以“商務領航”大舉進入商務網站及行業網站平臺的建設時，佛山電信也正在思考：怎樣迅速地打開這個直接面對客戶的市場，客戶到底想要什么，有沒有捷徑可走？答案是讓最專業的人做最專業的事。

　　“我們有很多資源，人才、網絡、技術……但我們不能把攤子鋪得那么大，譬如做行業的網絡平臺，我們就希望由更專業的人去做，術業有專攻。”佛山電信有關負責人表示。

　　的確，很多市場先行者有著更成熟的贏利模式與廣泛的客戶群體。“但佛山電信所擁有的政府優勢、寬帶接入、技術優勢及品牌宣傳優勢也是其他公司不具備的，我們很歡迎IT上下游的企業、行業協會與我們合作，他們在市場運作上的一些成熟的模式我們都可以借鑒。這種合作也是非常廣泛的，比如我們會在寬帶城市的平臺上給合作者開設一個頻道，將這個頻道給合作者自主經營等。”該負責人介紹道。

　　對于是否會有資本上的投入，佛山電信表示，如果項目可行性高，有前景，也不排除有資金方面的投入。
　　
　　科技網絡公司：

　　很歡迎靈活合作

　　對于電信提出的合作，很多網絡公司非常歡迎，但都表示對具體的合作模式要深入地探討。

　　順德聯合電子商務的總經理羅英勇向記者表示，佛山目前有200—300家的科技網絡公司，為佛山的企業做一些網頁、網站及各種IT解決方案。“我們主要是給佛山的企業做網站，目前我們在5個區有幾百個客戶，以中小企業為主，大企業有幾十家，佛山‘數碼黃頁’就是我們做的。”

　　其中，羅英勇特別介紹了他們的順德團購網，這個團購網已在各個行業中開展業務，家裝及家電行業最為成功，不僅同很多順德的家具廠家簽訂了協議，還與國美簽訂了排他性協議。“一臺2000多元的手機，大家通過我們來團購，可以省300—400元。零售業的經驗與各個賣場、工廠的聯系就是我們的資源，如果電信想開展對普通市民的商用服務，我們可以同他們合作。”

　　羅英勇說，線上購物也是我們比較熟悉的領域，我通過報道得知，佛山電信的寬帶城市有意將佛山建造成一個線上線下、現實與虛擬一致的“雙城”，以后在寬帶城市上會開展一些網上購物的業務，我們都可以展開更深入的合作。

　　順德家具協會有關負責人也表示，關于電信與我們的合作，我們希望電信能拿出具體的方案?，F在做網站、做推廣的很多，我們希望電信能拿出與別人不一樣的東西，切實地調查我們的需要，我們很歡迎他們提供一個平臺?！?br />
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