解讀廣交會(huì)遠(yuǎn)期訂單報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

作者:葉中平  來源:珠江商報(bào) 2005-4-25 

商務(wù)手記

第97屆“廣交會(huì)”于本月15日拉開了帷幕。從1996年到現(xiàn)在，廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司參加廣交會(huì)至今已9年了。在本屆廣交會(huì)上，寶麗雅迎來新客戶，又與公司的諸多老客戶相遇了。客戶與寶麗雅的多年交往中，獲得在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額也獲得可觀的利潤(rùn)，所以一直看好寶麗雅系列家居用品在國外的市場(chǎng)前景，其中一位客戶比去年的定貨量幾乎翻了一番。同時(shí)他要求以現(xiàn)在的訂貨價(jià)格在10月份再向其供貨60只40尺貨柜的寶麗雅品牌的熨衣板。對(duì)這樣價(jià)格的訂單能保證屆時(shí)還有利潤(rùn)嗎？下半年鋼材價(jià)格會(huì)不會(huì)又是一個(gè)新高呢？第四季度國家是否下調(diào)出口退稅率呢？收到外匯時(shí)，8.26元人民幣是否已不止兌換一美元呢?這三個(gè)因素將影響此訂單報(bào)價(jià)。

這種交貨期至少有半年的遠(yuǎn)期報(bào)價(jià)訂單，一般貨期長(zhǎng)，單大，這就構(gòu)成了時(shí)間上的風(fēng)險(xiǎn)，這也是很多出口商反映今年廣交會(huì)的報(bào)價(jià)十分困難的原因。與以往廣交會(huì)相比，作為出口方的企業(yè)在報(bào)價(jià)上要注意什么問題呢？原材料成本的變化、出口退稅政策的變動(dòng)和人民幣匯率上調(diào)的可能性都是企業(yè)不得不考慮的因素。

報(bào)價(jià)要考慮原材料成本變化

對(duì)于原材料成本的變化，鋼鐵春節(jié)后一直在較高價(jià)位運(yùn)行。從4月份開始，我國各大鋼鐵企業(yè)開始按新價(jià)格進(jìn)口鐵礦石，每噸鐵礦石漲價(jià)71.5%。使用鋼鐵量占產(chǎn)品成本比重較大行業(yè)影響也比較明顯。塑料、銅材、鋁材等原材料也輪番漲價(jià)，給下游加工制造業(yè)帶來巨大的成本壓力。

企業(yè)也必須考慮原材料成本的升降所引起的連鎖反應(yīng)對(duì)相關(guān)行業(yè)的沖擊。隨著鋼材、石油制品漲價(jià)壓力陸續(xù)釋放，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的制造成本大幅度上升，又拉動(dòng)其它一些原料價(jià)格上漲。另外，我國運(yùn)輸業(yè)和制造業(yè)飽受油價(jià)上漲和大面積限電困擾，在運(yùn)輸費(fèi)用大幅上揚(yáng)時(shí)，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也大幅飆升。

去年以來，原材料漲價(jià)風(fēng)潮幾乎沒有停止過。棉花價(jià)格今年也在上漲，國際石油價(jià)格剛下降了一點(diǎn)點(diǎn)又開始回升，鋼材、石油副產(chǎn)品的價(jià)格也都高高在上。下半年的原材料價(jià)格又會(huì)出現(xiàn)何種變化趨勢(shì)呢？去年七八月份鋼材價(jià)格大幅上揚(yáng)的局面會(huì)不會(huì)重演呢？這些都需要深思熟慮。報(bào)價(jià)之時(shí)，面對(duì)原料成本的可能上升，不得不格外關(guān)注。

出口退稅政策變動(dòng)影響報(bào)價(jià)

最近出臺(tái)的《關(guān)于鋼坯等鋼鐵初級(jí)產(chǎn)品停止執(zhí)行出口退稅的通知》及《關(guān)于暫停尿素和磷酸氫二銨出口退稅的補(bǔ)充通知》都在預(yù)示我國出口退稅政策在逐漸發(fā)生變化，國家也一直使用此杠桿來調(diào)節(jié)出口。

按現(xiàn)行出口結(jié)構(gòu)，出口退稅率的下降將直接提高出口企業(yè)的成本和定價(jià)，削弱出口企業(yè)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，不利于企業(yè)的出口。根據(jù)商務(wù)部有關(guān)部門粗略估算，出口退稅率每下調(diào)1個(gè)百分點(diǎn)，就相當(dāng)于一般貿(mào)易出口成本增加約1個(gè)百分點(diǎn)；若下調(diào)4個(gè)百分點(diǎn)，將使一般貿(mào)易出口成本增加約4個(gè)百分點(diǎn)。

今年取消配額后服裝大量出口到歐美，由于第一季度增長(zhǎng)過快，國家已出臺(tái)多項(xiàng)措施，下一步是否下降或取消出口退稅呢？又或?qū)嵭行屡漕~制呢？

多方面的政策因素都值得我們深思，我們要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)合理的定位，對(duì)政策的發(fā)展變化與自己及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響有前瞻性的認(rèn)識(shí)，意識(shí)到政策所帶來的影響雖然一般不及市場(chǎng)那么細(xì)致入微，但往往比市場(chǎng)自發(fā)的影響更具有指向意義。

認(rèn)清人民幣匯率上調(diào)會(huì)影響報(bào)價(jià)

溫家寶總理在3月人大記者招待會(huì)上講：人民幣的升值以及匯率體制的形成采取什么方案以及何時(shí)出臺(tái)可能是一個(gè)“出其不意”的事情。人民幣匯率于下半年是否會(huì)上調(diào)？去年一年對(duì)此的預(yù)期已經(jīng)落空了，近一個(gè)時(shí)期以來，一些境外資金也流入境內(nèi)，把寶押在人民幣升值上。也有人認(rèn)為，人民幣升值會(huì)緩解中國大量進(jìn)口原油及鋼砂等高價(jià)位原材料對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)通貨膨脹的壓力。

在人民幣匯率是否上調(diào)及上調(diào)帶給企業(yè)的影響方面，我們必須有清楚的認(rèn)識(shí)，審時(shí)度勢(shì)。一旦人民幣匯率上揚(yáng)，也就標(biāo)志著我國出口產(chǎn)品的美元報(bào)價(jià)上漲。

根據(jù)國際貿(mào)易合同的執(zhí)行精神，如上述情況出現(xiàn)，就算是其中一個(gè)因素，必將給我們企業(yè)帶來極大的損失。所以，我們要有一個(gè)清晰的判斷。

在本屆廣交會(huì)上，中小型民營(yíng)企業(yè)占了參展企業(yè)總數(shù)的很大比例，它們有望成為出口的“生力軍”。參加廣交會(huì)的企業(yè)也多以生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)家用電器、建筑材料、紡織服裝、家居用品與禮品為主，而這些行業(yè)非常容易受到以上幾個(gè)方面的影響，加之都是利潤(rùn)較低的行業(yè)，在報(bào)價(jià)之時(shí)，更須慎重。

在國際貿(mào)易中，信守合同是企業(yè)誠信重點(diǎn)。去年下半年鋼材價(jià)格大升之時(shí)，對(duì)已接下的訂單，照樣按時(shí)、按質(zhì)、按合同價(jià)格交貨，爭(zhēng)取與客戶建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。但上述這些因素，使企業(yè)在本屆廣交會(huì)上不可能按今天報(bào)價(jià)接下半年后的訂單，企業(yè)只好向客戶解釋上述原因，并取得對(duì)方的諒解。

（作者為廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)）